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Database error: Invalid SQL: select sum(pj1) from pwn_comment where catid='1' and rid='332'
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如何选择家居饰品店加盟品牌?-山东达森家具有限公司
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如何选择家居饰品店加盟品牌?
作者:管理员    发布于:2014-05-22 17:32:09    文字:【】【】【
家居饰品行业的发展这几年突飞猛进,特别是现在市场家居饰品品牌众多,良莠不齐,而且开设家居饰品连锁公司门槛较低,给一些正规家居饰品品牌公司造成较大冲击,也给真正在家居饰品行业有所建树的投资者带来一定的困惑,如何选择家居饰品店加盟品牌?家居饰品店如何营销?这些都成了家居饰品行业的热门话题,以下是小达结合几年来家居饰品品牌的运作经验,对家居饰品店投资者几点建议,供大家参考:(山东达森家居)
 1、不以喜好论英雄
千万不要以自己的喜好来评估市场-不以个人主观判断做依据,特别是你不熟悉的领域。可能你看到的一些事件都是比较表面化的现象,评估一个市场或品牌的可行性是建立在强大的数据库,产品的市场调研,市场发展的持续性,历史的沉淀及品牌文化等因素来完成的,所以一个产品的市场成功不可能是某个人的主观决策来完成的,就像你看在路边看一个店,生意很好,销售火爆,你就回去开一家,至于这个店能不能做好真是未知数,所以有很多人不成功。因为你看到的现象存在大量的偶然性。例如:时间巧合,位置巧合,也许这一家店正是这个品牌销售比较好的店之一,试问哪一个品牌没有一两家销售比较好的店呢。还有就是产品往往喜欢把自己的喜好强加给消费者,你喜欢的别人一定喜欢吗?所以说,你们缺少的是什么吗?你们缺少是整体规划,数据分析和对市场全局把控性。所以我建议你不要以自己的喜好做市场。做任何品牌要有市场预见性,整体分析能力,不要一味的类比,除非你不想做久。 (山东达森家居)
2、不以随大流为导向
曾经有个加盟商想在当地的一个大型广场开家家居饰品店,我问他你想象的家居饰品店是怎么样的,他就说:不就像市场上那些10元店那样的吗,粉色的,很花俏,后来不顾我的反对就开了一家设计的很花俏的品牌,结果做了两个月广场管理人员要求改形象,他自己生意不好也关转让了,知道为什么失败吗?毫无疑问对品牌的定位掌握不明确,就目前很多大型百货和店中店、广场装修的风格讲究简单、大方、档次,产品要求有一些品质感,这样才能保障利润空间,你在这种大型的广场做一些低档次的东西当然广场不接受了。目前家居饰品店的设计分彩色风格(色彩鲜艳档次低)、简约风格(简约时尚档次高)、欧美风格(适合年纪大的消费群)等,彩色风格因为发展比较久,给消费者的印象:品牌良莠不齐,价格低廉,发展成为16-28岁女生喜欢买的地摊货,产生了视觉疲劳,价格和消费群体限制死了,但是根据目前店租上涨趋势,如果利润空间太低,很难支撑高昂的房租,除非你能走量,但是能走量的地方只有一个地方最多一两个步行街,很难拿到位置,所以造成现在大部分彩色风格的家居饰品店,只有能走量的主要商圈才能生存,其他大部分当了炮灰。再说彩色风格不能做商场,商场讲究简约大气,所以就造彩色系前景不乐观。(山东达森家居)
 3、不以家居饰品公司为导向
前面我们讲过,因为家居饰品连锁公司成立门槛较低,所以现在很多品牌租赁一个很大的办公室,做个展厅,注册一个公司就可以招商加盟了,给很多投资者带来一定的迷惑性。每个真正的品牌之所以叫品牌是肯定有一定品牌沉淀的,品牌公司的三点式很成熟的:1、产品分三六九等,外表一样,那就要看你想抚弄消费者还是想做回头客,2、运营能力不一样,供货能力服务不一样,做加盟本身就是省事,你做一个不完善的品牌,自己很辛苦,钱没赚到自己累趴下了。3、产品组货能力不一样,看起来家居饰品种类那么多,你没经验你就不知道什么好卖。所以要想做品牌就要深入了解发展的历史、背景、产品供应能力。 (山东达森家居)
4、要以家居饰品店铺营销为导向
家居饰品品牌不同于皮鞋服装品牌,却以皮鞋服装专卖店的形象出现;皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌,皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋,鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋,绝对不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹,说人家皮尔.卡丹卖得便宜,你卖得贵;为什么?因为品牌不同;而家居饰品店不同,家居饰品店里的商品由很多厂家供货,你店里有达森家居饰品,我店里也有这样的家居饰品,人家会拿着同一款达森家居饰品质问你:为什么人家卖100块,而你卖120块?说明什么?零售品牌不同于生产品牌,家居饰品专卖是零售品牌,皮鞋专卖是生产品牌;你是家乐福,是国际大企业,但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗?不行!!而皮鞋不同,皮尔.卡丹就是一定要比红蜻蜒卖得贵,才对!!所以零售品牌的建设与生产品牌的建设完全是两回事;但是家居饰品专卖店却以皮鞋服装专卖店的形象出现,注重店面形象,把从这家进的货,把从那家进的货,全部换成“达森”的包装,简居的包装,宝莱爱的包装,淡化生产品牌,强化零售品牌,门头也做得象模象样,说白了,都是“披着羊皮的狼”,但消费者信这个。看谁的皮好看?看谁的皮惹眼?看谁的皮更高档?所以家居饰品店要注重店面包装,包括门头形象,店内装修,商品包装;这就是店面营销。(山东达森家居)
5、要以陈列为导向
顾客进门后首先感受最深的是商品的陈列,商品陈列是静态的营销家居饰品专卖店有几千种商品,几十个分类,有非常细致的商品结构,相当于一个小超市;商品陈列讲究美观,同时还要便于贩卖;然而做为家居饰品来说,每款只有一个或几个,如何创造“量”的概念? 另一面找出家居饰品系列与类似的地方,集中陈列!!同样产生“量”的概念!!相同或类似的东西放在一起,就会产生“量”的概念;有时大家忙起来,不太会注重这些,导致商品“量”感淡化,从而销售下降. 永远记住:商品首先要产生“量”感,然后才会有大量销售;“货卖堆山”是永恒不变的真理。 (山东达森家居)
6、要以商品为导向
商品才是核心竞争力,任何营销脱离商品都会是空中楼阁;有的商品做形象,有的商品做销量;有的商品做人气,有的商品做财气;顾客进店感受商品陈列后,然后注意力就会转到一个个商品上,好的商品本身就在说话;有人说,商品本身就是最好的广告,做为家居饰品来说,这一点体现得更加明显;持续不断地为顾客提供好的商品是家居饰品店永恒的主题;家居饰品行业是个非常容易模仿的行业,家居饰品行业也是一个难以保证质量的行业。 (山东达森家居)
 
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